从“求带走”到“求而不得”，湖南农担对溆浦柑桔做了什么？

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发布时间：

2019-02-02 15:51

农业靠天吃饭，还要看市场的脸色，农户期待丰产丰收，却经常避不开“谷贱伤农”尴尬。溆浦是湖南省柑桔大县，柑桔种植面积逐年扩大，柑桔产量逐年提高，然而，金灿灿的柑桔却并不经常等于金灿灿的收获。从2015年到2017年，溆浦柑桔“求带走”屡屡见之于报端。

而当前，局面却大大改善。2018年，全县共种植柑桔达17.5万亩，总产量14.83万吨。其中蜜桔面积7.31万亩，产量6.46万吨，脐橙7.5万亩，产量6.1万吨，其他2.69万亩，产量 2.27万吨。春节前夕，全县已完成柑桔销售14.68万吨，全年产量基本售罄，销售期比以往提早了足足两个月结束，多路销售商在溆浦“求柑桔而不得”。

从滞销，到畅销，究竟发生了什么？

近年来，溆浦县委县政府以发展特色高效农业的思路不断调优柑桔产业，通过优化品种结构，推广应用高新技术落实标准化生产，培育加工龙头企业，发展电子商务积极开拓市场，有效推动了柑桔产业提质发展。湖南农担溆浦县办事处瞄准柑桔产业，精准对接县委县政府柑桔产业发展规划，主动作为，大力推广“惠农担-特色贷”，为溆浦“金灿灿”的产业引入真金白银。

不遗余力引资助力提质增效。

柑桔多种植在基础设施薄弱的山地，生产方式较为落后，比如没有统一的病虫害防治喷灌设施，桔农背着微型的动力喷雾器人工作业，相比起江西赣南的高标准果园“管道喷药”，其工作效率低5倍。再比如，因为没有道路，柑桔下山基本靠挑，成本较高。从长期来看，增加基础设施投入能有效降低生产成本，但资金是“最大的伤痛”。

大江口镇是溆浦脐橙的主产区。生产基地大都位于沅江河两边的半山腰间，该地区雾气较重、不怕干旱，但交通不便。2017年桔农向祚喜得到70万元的担保贷款以后，将60%的资金用于改善生产条件。结合项目修建连接主干道的公路2公里，修建园内机耕道1.5公里，加大了机械化的作业能力，将生产成本降低了0.4元/公斤。

截至当前，湖南农担共计为溆浦县柑桔产业引入近4000万元资金支持，有效推动全县柑桔产业提质增效。

在“供给端”发力推动结构调优。

早些年，纽荷尔脐橙畅销，于是桔农一拥而上，纽荷尔脐橙在溆浦山地丘陵一枝独秀，随着各地纽荷尔产量大增，价格一路下行。产品结构调整是唯一出路

农业信贷担保体系如何支持柑桔产业安全、高效发展？溆浦县办事处负责人刘克祥心里自有一本帐：“柑桔产业是溆浦的优势特色农业产业，我们必须支持。但有些品种品质不佳，有些产品在市场上泛滥，盲目进入会将产业引入死角，也会累积金融风险。”

溆浦县办事处在业务推进中，主动融入当地政府以“规模调大、效益调高、品质调优、特色调明”的品种改良思路，优先支持新品、优品、特品。在农担优化柑桔产业“供给端”的强大助力下，大分四号、春见、爱媛、塔罗科等多种柑桔在溆浦山地丘陵竞相飘香，“溆浦脐橙”“溆浦蜜桔”“七彩溆水”等三品一标深入人心，溆浦柑桔市场竞争力不断提升。

精准施策助推营销升级。

在营销上用巧劲，调峰销售期、扩大销售面是把果实的“优质”成功变现为市场的“高价”的有效途径。建仓、触网是溆浦桔农的共识。湖南农担溆浦县办事处想客户之所想，急客户之所急，为桔农营销升级上注入动力。

2018年初溆浦县嘉菲农产品发展有限公司得到200万元担保贷款，用于仓库建设和完善电商平台，目前储能达150万斤，电商网络已覆盖东南亚。2018年销售额为2500万元，2019年元月已销售800万元，预计全年销售可过4000万元，可贡献税收50万元。

（杨志刘克祥报道）

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